Sto
Sto Vertriebspodcast

Der Vertrieb sitzt ungern im Büro. Er ist lieber unterwegs bei seinen Kunden. Damit kommt vieles zu kurz, was die Schlagkraft eines Vertriebsteams stärkt: Fortbildung, Produkt- und Marktkenntnis, Austausch mit Kollegen. Warum nicht Zeit bei den Fahrten von A nach B nutzen, um diese Defizite? Genau! Deshalb das “Sto-Radio”.

Es macht relevante Inhalte emotional und nahbar. Daten und Fakten werden erlebt und nicht diktiert. Sto-Radio nimmt die Leute mit, lässt sie Teil der Kommunikation werden, macht deren Stimmen hörbar, lässt sie, im wahrsten Sinne des Wortes, zu Wort kommen.

Das Unternehmen

Dieser Eimer ist eine Markenikone.

Er steht für eine der wichtigsten und bekanntesten Marken auf deutschen Baustellen. Sto ist ein international führender Hersteller von Produkten und Systemen zur Beschichtung von Gebäuden.

Die Ziele

  • Regelmäßiges Update
  • Weniger E-Mails
  • Best Practices Kommunikation
  • Beratungsleistung verbessern
  • Produktwissen vermitteln
  • Direktvertrieb stärken

Die Strategie

  • Zeit im Auto nutzen
  • Storytelling für den Vertrieb
  • Neues Format testen
  • Podcast- & Audiohype nutzen

Die Ergebnisse

  • Reichweite bis zu 80%
  • Hörer*innen-Umfrage sehr positiv
  • Offenes Feedback zu Inhalten, inhaltlichen Wünsche etc.

Die Ausgangssituation

Die Vertriebsmannschaft

  • ist täglich unterwegs.
  • liest ungern E-Mails.
  • sieht sich nur alle paar Monate.

Informationen kommen deshalb nicht schnell genug an, der Erfahrungsaustausch kommt zu kurz, der Kenntnisstand zu neuen Produkten variiert stark.

Die Zielgruppe

450 über ganz Deutschland verstreute Vertriebsmitarbeitende haben nicht dieselben Infos, sind dauernd unterwegs, deshalb manchmal schwer zu erreichen und manchmal schwer auf eine einheitliche Linie einzuschwören.

Die Umsetzung

Wir machen einen Vertriebspodcast:

  • Das Sto Radio
  • Regelmäßig, kurz & knackig
  • Informativ & unterhaltsam
  • Mit internen und externen Gästen
  • Per MS Teams aufs Handy

Unternehmen

Sto SE & Co. KGaA
Ehrenbachstraße 1
79780 Stühlingen
www.sto.de

Gründungsjahr: 1955
Mitarbeiter:innen: 5.700
Branchenumfeld: Fassadensystem, Dämmungssysteme, Farben
Standorte: Weltweit

Projektverantwortliche

Sto
Rolf Wohllaib (Leiter Marketing Deutschland)

Agentur: Die Crew AG
Heinestraße 41A
70597 Stuttgart

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